التوقف عن رمي أموالك بعيدا عن التسويق الذي لا يعمل!
هل تساءلت يومًا عن سبب فشل دولارات التسويق التي حصلت عليها بشق الأنفس في تحقيق عائد كبير لك؟
هل تساءلت يوما كيف يمكنك تحسين عائد التسويق الخاص بك دون إنفاق المزيد من المال؟
هل تريد أن تعرف لماذا معظم الإنفاق التسويقي هو مضيعة للوقت والجهد والمال؟
توقف عن إهدار وقتك الثمين والجهد والمال الذي تحقق بصعوبة في التسويق الذي لا يعمل!
إن فهم الغرض من التسويق هو الخطوة الأولى لجعل عملك التسويقي أفضل لك. من خلال معرفة ما تحاول القيام به مع أنشطة التسويق الخاصة بك واستخدام تلك الموارد المحدودة التي تسمى بالدولار ، سوف تحسن بشكل كبير العائد على الاستثمار. لذا ، فإن فهم معنى التسويق هو أمر أساسي للحصول على أفضل النتائج ، وفي هذه المقالة سأوضح لك ما تحتاج إلى معرفته.
أحد الأخطاء الأكثر شيوعًا التي يرتكبها أصحاب الأعمال الصغيرة هو إنفاق الأموال على النوع الخاطئ من التسويق. إنهم ينفقون المال على شيء يسمى التسويق التكتيكي. وهذا هو ، كيف سيتم إنفاق الدولار التسويق. أشياء مثل ، "هل يجب أن نستخدم برنامج AdWords أم لا ، كم يجب أن ننفقه ، ما هي الكلمات الرئيسية التي يجب أن نستهدفها ، هل يجب علينا أن نقوم بالبريد المباشر أم لا ، هل موقعي الإلكتروني مستحق للترقية؟" بمعنى آخر ، كيفية إنفاق الدولار الإعلاني بدلاً من إنفاق أموالهم أولاً على التسويق الاستراتيجي.
التسويق الاستراتيجي هو الرسالة التي يرغبون في إرسالها ومن يرسل الرسالة إليها. بعبارة أخرى ، من هو المشتري المحتمل لدينا ، ما هي نقاط الألم الخاصة بهم ، وما المشكلة التي يريدون حلها ، وما الحل الذي لدينا والذي يعتبر فريدًا وما هي عملية صنع القرار التي من المحتمل أن تتبعها هذه التوقعات.
التسويق يدور حول فهم احتياجات السوق ورغباته ورغباته ، وكيف يتم تلبية هذه الاحتياجات والرغبات والرغبات حاليًا من قبل المنافسين في السوق وكيف يمكنك الاستفادة من الفرص الموجودة في تلك الأسواق لتحقيق الربح.
لتحقيق أقصى استفادة من أي سوق تريد إنشاء مركز مهيمن على السوق. هذا هو الموقف الذي تم تحديده بمجرد توصيله إلى جمهورك المستهدف بفهم واضح أنك الاختيار الواضح لحل نقاط الألم الخاصة بهم.
يتم ذلك من خلال تركيز رسائلك الإعلانية بوضوح لاستحضار إجراء من العميل المحتمل الذي يبدأها في رحلة الشراء معك. أنها ليست بالضرورة رسالة ، في المقام الأول ، لشراء الآن! ما لم تكن خدمة طوارئ تقدمها ، يجب أن تكون رسالتك هي إشراك الاحتمال في رحلة الشراء التي كنت ستقوم بتطويرها والتي تأخذها خلال عملية الشراء المحددة التي اكتشفتها في بحثك. قد تكون هذه عملية تنطوي على عدد من الخطوات المنطقية. يجب أن تأخذ احتمالات في تلك الرحلة.
خلال الرحلة ، ستحتاج إلى الحفاظ على شكل ما من أشكال التواصل والاتصال بالاحتمال ، وهذا أحد أسباب فشل التسويق التكتيكي. تميل إلى التركيز على ، "افعلها الآن الإجراءات". اشتر الآن ، اتصل الآن ، تصرف الآن. معظم المشترين ليسوا مستعدين لـ "افعلها الآن". معظم المشترين ، في الواقع قد يقول البعض أن أكثر من 98٪ من المشترين ليسوا مستعدين للشراء الآن. لا يزال معظم المشترين يسيرون في رحلة الشراء. فقط ما يصل إلى 2 ٪ من المشترين في نهاية تلك الرحلة وعلى استعداد للعمل الآن.
إذا كان 2٪ فقط من المشترين على استعداد للشراء الآن وركزت أنشطتك التسويقية على التسويق التكتيكي ، أي استخدام AdWords وعروض التسعير للكلمات الرئيسية التي تحظى بالكثير من الاهتمام ، فإنك تستهدف 2٪ من المشترين المحتملين لمنتجك أو الخدمات. النتائج النهائية هي عوائد ضعيفة وميل لإلقاء اللوم على الوسيلة المستخدمة للنتائج السيئة. يعمل برنامج AdWords بشكل رائع عند القيام به بشكل صحيح.
بعبارة أخرى ، التسويق التكتيكي يعني أنك تساهم مالياً في مشروع بحث 98٪ من المشترين المحتملين الذين قد ينتهي بهم المطاف بالشراء من منافسيك. إذا كان 98٪ من المشترين يبحثون اليوم عن المعلومات ، فبعد كل شيء نعيشه في عصر المعلومات ، فلماذا تريد أن تفعل ذلك ولا تتحكم في بقية المحادثة ، وهي العملية التعليمية مع نفس المشترين المحتملين؟
من ناحية أخرى ، يحدد التسويق الاستراتيجي كيفية الإضافة إلى العملية التعليمية وبمجرد مشاركة المشتري المحتمل معك ، فأنت تريد التقاطها لتتمكن من التحكم في المحادثة معك بعيدًا عن منافسيك. هذا هو ما سيوفر لك أكبر عائد للدولار الخاص بك. هذا هو ما سيحول عملك إلى آلة لتحقيق الربح.
التركيز على أنشطة التسويق الاستراتيجي أولاً. احصل على رسائلك مباشرة قبل إنفاق دولاراتك التي حققتها بصعوبة في جعل مالكي المنصات الإعلانية أغنياء. دع المنافسين الآخرين يتعثرون حول تعليم آفاقك ، ولكن فقط حتى تقرر إشراكهم في محادثتك. ثم اجعلهم تحت السيطرة وشاهدوا النتائج تنمو.
د
